作者：段超

组织国牛异业联盟企业沙龙的意义在于能扩大客户群，巩固客户群的一种有效方式，通过整合国牛异业联盟商家已有的客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化多方的优势资源。国牛异业联盟企业沙龙的服务宗旨就是:抱团取暖，互利共赢。国牛异业联盟企业沙龙通过以下方式进行服务联盟企业:

商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为国牛异业联盟联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给国牛异业联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做国牛异业联盟商家集合展示。

商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化，是国牛异业联盟的重要意义。VIP作为国牛异业联盟商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如国牛异业联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张(XX积分卡是需要消费满额才能办理的)，与此同时可获得XX会员的所有优惠项目;XX顾客持积分卡/会员卡至国牛异业联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。

     优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。国牛异业联盟商家不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，国牛异业联盟各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现国牛异业联盟商家的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等。

活动相互支持，深耕国牛异业联盟关系。国牛异业联盟商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护国牛异业联盟关系的法宝之一。

国牛异业联盟事项签署联盟协议，共同维护多方利益。国牛异业联盟多方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。